{"id":600,"date":"2018-02-28T06:55:28","date_gmt":"2018-02-28T05:55:28","guid":{"rendered":"http:\/\/stories.valora.com\/2018\/02\/596\/"},"modified":"2020-02-17T17:03:26","modified_gmt":"2020-02-17T16:03:26","slug":"etre-son-propre-patron-avec-valora-un-partenaire-solide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stories.valora.com\/fr\/etre-son-propre-patron-avec-valora-un-partenaire-solide\/","title":{"rendered":"\u00catre son propre patron, avec Valora, un partenaire solide"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Valora tient beaucoup \u00e0 laisser \u00e0 ses partenaires de franchise ou d\u2019agence suffisamment de marge de man\u0153uvre pour agir de mani\u00e8re entrepreneuriale. Car ce n\u2019est qu\u2019en agissant avec autonomie que l\u2019on peut faire preuve d\u2019engagement, de motivation et d\u2019esprit d&rsquo;initiative. Simultan\u00e9ment, avec Valora, les partenaires de franchise et d\u2019agence peuvent s\u2019appuyer sur un partenaire solide qui leur offre des localisations haut de gamme et les soutient par des formations ainsi que pour les questions op\u00e9rationnelles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quelque 15 000 personnes travaillent dans le r\u00e9seau global de Valora. Environ 80% d\u2019entre elles sont actives dans la vente, dans les quelque 2800 points de vente des divers formats de Valora. Soit ces personnes exploitent des points de vente propres, soit elles travaillent dans les points de vente fonctionnant selon <a href=\"https:\/\/www.agenturpartner.ch\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">le mod\u00e8le de partenaire d\u2019agence<\/a> ou de franchise. En Suisse, la grande majorit\u00e9 des points de vente (62%) fonctionne selon le mod\u00e8le de partenaire d\u2019agence, alors qu\u2019en Allemagne, le mod\u00e8le de franchise est dominant (51%). Ainsi, l\u2019entreprise <a href=\"https:\/\/stories.valora.com\/fr\/backwerk-le-boulanger-gastronome-au-service-du-bien-etre\/\">BackWerk<\/a> reprise \u00e0 l\u2019automne 2017 mise totalement sur des partenaires de franchise ce qui est un v\u00e9ritable succ\u00e8s. Le boulanger gastronome tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 s\u2019est d\u00e9j\u00e0 vu r\u00e9compenser \u00e0 plusieurs reprises pour cette approche.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-vimeo wp-block-embed is-type-video is-provider-vimeo wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Working as their own boss with Valora as a strong partner\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/256044544?dnt=1&#038;app_id=122963\" width=\"1778\" height=\"1000\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Divers mod\u00e8les, de nombreux points communs<\/h2>\n\n\n\n<p>Aussi bien les franchis\u00e9s que les partenaires d\u2019agence sont des entrepreneurs ind\u00e9pendants qui participent aux r\u00e9sultats de leur entreprise. La grande diff\u00e9rence entre les deux concepts r\u00e9side dans le fait que les franchis\u00e9s commercialisent la marchandise pour leur compte et paient \u00e0 Valora les honoraires pour la licence de franchise. Les partenaires d\u2019agence quant \u00e0 eux distribuent la marchandise au nom et pour le compte de Valora et se voient verser une commission d\u2019agence sur le chiffre d\u2019affaires r\u00e9alis\u00e9. Cette commission leur sert notamment \u00e0 r\u00e9mun\u00e9rer leur personnel. Les franchis\u00e9s et partenaires d\u2019agence b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019avantages particuliers gr\u00e2ce aux marques solides des formats, aux concepts confirm\u00e9s, aux localisations tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9es, aux prestations logistiques bien pens\u00e9es ainsi qu\u2019au marketing national.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans les deux cas, il existe un concept commercial imposant notamment une pr\u00e9sentation unitaire (Corporate Design) et certaines prescriptions relatives \u00e0 un assortiment uniforme. Ces directives laissent toutefois aux partenaires la possibilit\u00e9 de participer au choix d\u2019assortiments compl\u00e9mentaires et de lancer des activit\u00e9s de marketing locales.<\/p>\n\n\n\n<p>Valora conclue un contrat de collaboration avec les franchis\u00e9s et partenaires d\u2019agence la et v\u00e9rifie la mise en \u0153uvre r\u00e9guli\u00e8rement. La responsabilit\u00e9 du personnel et de l\u2019exploitation du point de vente rel\u00e8ve toujours des entrepreneurs ind\u00e9pendants. Le contrat de location est toujours conclu via Valora.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1260\" height=\"860\" src=\"http:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/agence-franchise-graphique.png\" alt=\"Agenturpartner, Franchising, Valora, Agentur, Verkaufsstelle, Burgdorf, k kiosk\" class=\"wp-image-639\" srcset=\"https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/agence-franchise-graphique.png 1260w, https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/agence-franchise-graphique-800x546.png 800w, https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/agence-franchise-graphique-768x524.png 768w, https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/agence-franchise-graphique-1200x819.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le facteur humain fait la diff\u00e9rence<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour chacun des deux mod\u00e8les, la bonne s\u00e9lection des partenaires constitue la cl\u00e9 du succ\u00e8s. Il faut qu\u2019ils aient non seulement du flair entrepreneurial, mais \u00e9galement la passion de la vente, le sens du service et des connaissances commerciales de base. Par ailleurs, l\u2019amabilit\u00e9 et l\u2019envie d\u2019avoir des relations avec les clients constituent des conditions fondamentales \u00e9l\u00e9mentaires pour pouvoir r\u00e9ussir en tant que franchis\u00e9 ou partenaire d\u2019agence. Et enfin, un partenariat ne peut fonctionner sur le long terme que si Valora et le partenaire en tirent chacun des avantages.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-vimeo wp-block-embed is-type-video is-provider-vimeo wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Interview avec Baidullah Naroei, partenaire d&rsquo;agence\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/256379026?dnt=1&#038;app_id=122963\" width=\"1778\" height=\"1000\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u00abIl faut traiter chaque client comme un invit\u00e9.\u00bb<\/p><cite>Baidullah Naroei, partenaire d\u2019agence Valora depuis 2015<\/cite><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour la majeure partie de ses points de vente, Valora mise sur des entrepreneurs ind\u00e9pendants, fonctionnant sur la base d&rsquo;un mod\u00e8le de franchise ou de partenaire d&rsquo;agence. Une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1284,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","footnotes":""},"categories":[384],"tags":[567,753,898],"class_list":["post-600","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-travailler-avec-valora","tag-franchise-agence","tag-retail-fr","tag-the-annual-report-selection-2017-fr"],"pbg_featured_image_src":{"full":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw.jpg",2000,1200,false],"thumbnail":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-420x280.jpg",420,280,true],"medium":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-1200x720.jpg",1200,720,true],"medium_large":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-768x461.jpg",768,461,true],"large":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-1600x960.jpg",1600,960,true],"1536x1536":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-1536x922.jpg",1536,922,true],"2048x2048":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw.jpg",2000,1200,false],"valorastories-image":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-800x800.jpg",800,800,true],"valorastories-image-slider":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-1200x800.jpg",1200,800,true],"valorastories-image-zoomed":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-1800x1200.jpg",1800,1200,true],"valorastories-image-big":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw.jpg",2000,1200,false],"twentyseventeen-featured-image":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-2000x1200.jpg",2000,1200,true],"twentyseventeen-thumbnail-avatar":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-100x100.jpg",100,100,true],"rp4wp-thumbnail-post":["https:\/\/stories.valora.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/04Baidullah-Naroei_sw-400x267.jpg",400,267,true]},"pbg_author_info":{"display_name":"Valora Stories","author_link":"https:\/\/stories.valora.com\/fr\/author\/stories-valora\/","author_img":"<img alt='Valora Stories' src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4c7dcea5f2af7c4afaf9da5eb51a7c9d?s=128&#038;d=mm&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4c7dcea5f2af7c4afaf9da5eb51a7c9d?s=256&#038;d=mm&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-128 photo' height='128' width='128' loading='lazy' decoding='async'\/>"},"pbg_comment_info":" No Comments","pbg_excerpt":"Pour la majeure partie de ses points de vente, Valora mise sur des entrepreneurs ind\u00e9pendants, fonctionnant sur la base d'un mod\u00e8le de franchise ou de partenaire d'agence. 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